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豪華汽車品牌的大佬們在深港澳車展上如是說

時間:2017-6-9 9:52:19  來源:深港澳車展組委會

專訪對象

阿爾法•羅密歐中國銷售總監

高孟雄 Morris Gao

    另外一個剛進入中國的豪華品牌阿爾法羅密歐在深港澳車展上終于上市了旗下的SUV產品Stelvio,41.80-47.80萬的價格已含情懷的費用,更有其他品牌不可比擬的獨特個性,就這輛SUV的上市,我們來了一個一對一的專訪。

    Q:Giulia在天貓上只用了33秒就銷售了350臺,Stelvio會繼續沿用這種方法嗎?

    A:這次我們會繼續于天貓合作,不過這次就不限量了。我們為什么找天貓賣?其實跟我們的品牌調性有關系,我們的車主基本是25到35歲年輕人,他們基本上都是在天貓上在網上做購物搜集信息,所以我們覺得在天貓上跟我們的年輕客戶有更好的溝通和互動。這就是為什么我們在線下33家店之外又通過天貓發售。

    Q:你覺得推出這款SUV對其他競爭對手來說,40多萬這個區間,它的優勢在哪里?

    A:我們在當今世界這么多汽車廠家里頭是一個非常有個性和歷史積淀的品牌,在中國目前汽車嚴重同質化的市場是一股清風,提供更加多的選擇,如果大家有人已經覺得其他的品牌太常見了,或者說不代表他們的個性,他們會選擇我們。因為我們的產品更有個性、更有歷史積淀。我們的客戶基本上在25到35歲,他們追求動感、個性化、時尚、美,我們跟其他的品牌非常不一樣。

    Q:大家都說意大利車品質上大多數認知品質還沒有德國車那么細致,你覺得你們在這一塊需要怎么樣加強?

    A:我覺得這個可能是大家一個普遍的印象,這個其實是意大利和德國廠家對于工業的理解不一樣。你到德國那里看到很多機器做的非常精密,加工也非常精密,但是你到了意大利它的工業非常個性化、非常手工,這就是為什么大多數奢侈品都出自意大利,因為手工這個東西傳承了幾百年一直是這樣子,即使到了生產工業品的時候也有很多的手工成分在里邊,阿爾法也是如此。比如我們的車顏色很多,搭配很多,座椅你可以選黑椅紅線,也可以選黑椅黑線,我們寧可犧牲一些工業化的效率,也要保留很多個性化。所以你看出來這兩個國家對工業的理解是不一樣的。但時至今日,阿爾法也有設備很棒的全自動生產工廠在精加工這方面質量不輸于德國車,我們的產品質量絕對不輸于德國車。

    Q:作為一個小眾的產品,你們在服務上會有一些什么亮點?

    A:給大家最大的驚喜是,我們品牌所有的產品都可以享受3年的免費基礎保養,我相信這是一個很大的亮點。我們也鼓勵大家經常來我們的展廳參加我們的活動,參加我們各種各樣的試駕,一旦開起來以后你就會覺得確實跟其他的車不一樣。無論在上班還是平常賽道上,這個車玩起來特別過癮。

    除了以上兩個品牌以外,我們還在深港澳國際車展上看到了奧迪A5的亞洲首次亮相,雷克薩斯的IS上市,更有LS350的全球首次亮相,除了這些精彩點以外,當然是少不了汽車銷售顧問的奮力推銷,沒錯,這是一個從媒體日就會賣車的車展,也是深港澳國際車展的一個特色。

 

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