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豪華汽車品牌的大佬們在深港澳車展上如是說

時間:2017-6-9 9:52:19  來源:深港澳車展組委會

    在深圳這塊經濟特區的土地上,汽車的消費觀念不僅會受到全國文化影響,還會受到港臺文化的沖擊,消費者對于新鮮事物的觸覺往往要比其他地區的市場要活躍,于是,深港澳車展從6月3日開幕的第一天就成為的汽車銷售部門高管虎視眈眈的一塊肥肉,是一個沖銷量打品牌的絕佳時機。下面我們就來通過專訪看看一些豪華品牌在深港澳車展上的一些聲音吧。

專訪對象

北京梅賽德斯-奔馳銷售服務有限公司

AMG/smart/V級車及Vito銷售運營執行副總裁

毛京波女士

    在深港澳國際車展上,奔馳為我們帶來了2017款的V級車,還推出了青金藍配色的V260L臻藏版;此外,今年是AMG品牌50周年華誕,也是AMG品牌進入中國市場的第10年,Smart也帶來了7款特別版的車型,于是就著V級車、AMG以及Smart三個業務板塊我們跟毛總來了一小對話。

    Q:V級車在接下來的傳播方面會以什么為重點?

    A:在營銷上,首先是借助奔馳品牌的強大品牌力。第二,可以利用奔馳品牌豐富的平臺增加曝光度。就整個MPV市場來說,我們認為還是有很大的增長空間。除了借助奔馳品牌強大的影響力,我們的信心還在于產品本身。如何定義高端豪華多功能車,空間是最重要的因素之一。無論是家庭出行,還是商業接送,它仍然是同級的“空間之王”。

    Q:將來V級車會被提升到銷售產品線上的一個怎樣的位置?

    A:V級車的目標客戶對于我們來說其實是“最熟悉的陌生人”,因為其中高端豪華轎車的用戶占比很大,而且大部分是奔馳用戶。我們會放大體驗的比重,如為商務人士日常出行和機場接送提供服務,目前已經開始做了,而未來我們肯定還會有更多舉措。

    Q:V級車會覆蓋到整個奔馳乘用車的銷售網絡嗎?

    A:從4月1日起,部分現有乘用車網點開始銷售V級車,以彌補現有的市場空白。目前我們已經與福建奔馳的經銷商及原有的乘用車經銷商進行了充分溝通,并建立了信任。

    Q:您覺得為了適應中國市場AMG品牌未來需要做哪些調整和適應?

    A:關于AMG ,今年是AMG 品牌50周年,也是AMG品牌進入中國10周年。在AMG品牌50周年這個歷史時刻,梅賽德斯-AMG 43系列選擇了在中國上市。AMG 43是全新系列,對于這樣一個新系列,我們選擇了特別版的形式來進行上市營銷。特別版在提供獨特顏色的同時,配置也是最高的。AMG已經有很大的客戶群,因此我們在AMG 43上市車型上也做了慎重選擇,不是全系推出而是選擇了C級、E級、GLC SUV和GLC轎跑SUV。因為這四款車型有著強大的客戶基礎。在這個基礎上一定能找到那些具有升級愿望的、或者希望在性能上得到提升的用戶。

    Q:V級車是一款既可以商用也可以家用的車,但如果讓消費者選家用MPV,第一印象不會想到V級車,您覺得宣傳方面有什么需要調整?

    A:這確實是個問題,但我相信經過一些時間的調整一定會得到改善。我剛才講過一個捷徑——即奔馳品牌的力量。奔馳品牌有著強大的影響力,在現有的奔馳客戶群體中宣傳我們的產品是更直接高效的方式。我們現在要做的,就是面向豪華車主及對奔馳品牌有認知的客戶宣傳V級車。借助得天獨厚的品牌力量,你們在以后的奔馳的活動當中,尤其線下活動,都會看到V級車和威霆的身影。我覺得這是目前為止第一件要做的事,我相信這樣做很快會見效。

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